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王世江：保理行业应用价值和未来发展策略

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专家观点

2023年1月11日，第四届国际保理和供应链金融大会暨第七届中国商业保理合作洽谈会（以下简称“保理大会”）在深圳会展中心隆重开幕。大会邀请了政产学研专家学者、国际金融组织、一带一路经贸机构、粤港澳大湾区金融机构等相关金融、评级、法律机构各领域代表共聚一堂，打造国际对话平台，共商行业发展大计。

一年一度的保理大会作为深圳国际金融博览会的高端论坛“金字招牌”之一，不仅是行业较具权威性和影响力的年度盛会，更是观察全国商业保理行业发展走向的重要窗口，并逐年推动商业保理与供应链金融深度合作机制建设，为行业高质量发展做出了不可估量的贡献。

中元商业保理（广州）有限公司董事长王世江在前海国际保理论坛暨国际保理CEO圆桌对话论坛上发言，以下是发言实录，部分内容有删改。

前海国际保理论坛暨国际保理CEO圆桌对话论坛

王世江：

我和大家谈一谈我对保理行业应用价值和未来发展策略的一些个人理解。

保理行业从试点到现在走过了10年历程，充满艰辛，也充满精彩，有句话叫“人间正道是沧桑”，保理行业的正道是什么？它的应用价值是什么？我个人理解就是服务实体经济，服务国际国内双循环，这是根，这是正道，围绕这条正道则的可能是在座各位，偏离这一轨道的可能已经大浪淘沙，退出了我们这个行业的江河。

我个人从事保理行业掐头去尾6个年头，经历了保理行业整个历程，2018年正是保理行业由商务部放回银保监的年头。

中元保理进入监管名单，是行业协会和监管部门对我们的厚爱，同时也是我们坚持服务实体经济、服务经济发展、守底线、防红线、不碰高压线的一个结果。我们的经历也是在座各位大部分守正创新保理行业的经验。

保理公司的价值着眼点就应该落在服务实体经济，现在剩下的保理公司我归为大致三类。第一类是央企，依靠强大的股东背景和产业资源，发展的规模很庞大。第二类是依托产业集团、上市公司，服务自己产业集团、自己产业链条的保理公司。第三类是地方国资服务本地经济的保理公司。

除此之外的保理公司要么很弱小，要么经受不住监管的严厉退出了行业，我们未来还要坚守初心，服务经济，这是我们保理行业能够行稳致远，能够被监管部门认同，保证我们稳健发展的根本。

我想对行业未来的发展包括行业态发展趋势谈谈我个人的认识，也算抛砖引玉。

一是，我想还是要坚持产业、金融、科技的融合发展，刚才看韩主任（中国服务贸易协会商业保理专委会主任、商务部研究院信用研究所所长韩家平）也都提到了这方面，我们今年的二十大和中央经济会议也都提到了发展产业，金融和产业融合的发展。

这里面有一个逻辑关系，产业为本，金融为用，科技为连接，实际上这就是三位一体的关系，在发展中金融和产业的结合是方向，科技这里面的促进尤其重要，科技赋能金融金融赋能产业形成正向循环，这是未来大多数保理公司要么正在做的要么未来也要走的路。

我们也是在尝试这条路上发展自己的科技，无论是业务的线上化无接触的业务，也包括现在盛行的应收账款的电子凭证，我们开发了自主平台，现在在我们的股东、公立医院、国有企业、产业核心集团也获得了大面积应用，也和金融机构像建行、民生、中信实现了连接。应该说未来在金融服务科技、共同赋能产业上这方面的工具配合使用会发挥越来越多的作用。

二是，还是要深耕产业，任何一个保理公司刚才我说的这三种央企也好、产业集团也好、地方国资也好，我们不可能无限地什么行业都去做，精准地服务若干个主导行业进行深耕，可能我们对风险的把控、对产业的扶持作用会更加明显。

三是，在保理未来发展上，受单一客户集中度的限制，我们任何一个保理公司无论是什么背景，做自己家业务可能路走不远，行业的横向联合和融合发展抱团取暖可能是未来的大方向，我觉得没有这个忧患意识，突然有一天政策刹车，我们再转型会很仓促、被动，所以我建议在座各位尤其是现在做自己集团的、依靠自己的背景要早做谋划。

四是，保理公司要发挥由融资向非融的职能转变，现在更多的是做融资性的保理业务，未来应收账款的关系包括资产管理充当资产管理人的职能和功能，比如说发现ABS、ABN做应收账款关系，坏账担保可能是未来的发展方向。

最后用一句话来做总结，路虽远行则将至，事虽难做则必成。

谢谢大家。

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